无锡职业技术学院管理学院充分利用教育资源和专业优势，强化电子商务服务乡村振兴的牵引作用及扶贫实效，以“乡村振兴·E路同行”为核心理念组建暑期“返家乡”社会实践团队管理E支队2020，鼓励在校大学生返家乡期间，联系当地具有农副产品生产与供应条件的农户，一方面，为农户提供电商知识宣传、平台搭建、管理运营等服务，另一方面，以返乡大学生的身份为家乡代言，为农户提供直播带货服务，期望将大学生志愿服务的实践活动转化为农户脱贫致富的实际效益。

经过紧张而有序的筹备工作，管理E支队计划于暑假期间分别去往吉林长白山、广西凭祥开展志愿服务活动。每到一个站点，深入挖掘家乡特产，用心讲好家乡故事，努力搭建电商服务平台，热心做好直播卖货服务……“乡村振兴·E路同行”管理E支队暑期社会实践故事就此开启。

“我为家乡代言”之吉林长白山站

7月27日，管理E支队抵达了吉林省长白山市。七月的长白山气候宜人，空气清新，自然环境相当舒适，抚松县泉阳镇乃是我们暑期寻访之旅的第一站。说到东北的特产，最让人们印象深刻的莫过于“东北三宝”——人参、貂皮、乌拉草，而泉阳镇虽然没有很高的知名度，但却是盛产野生人参的宝地。为了详细了解泉阳村民们的生活生产情况，我们首先来到了当地的便民服务中心。据服务中心工作人员介绍，小镇的农村人口有4300人左右，本地农产品种类多样，产品质量可靠，往年收成良好、销路畅通的时候农户们的收入都是有保障的。今年受疫情的影响，本地农产品销售一度中断，农户家里都有不同数量的滞销货物，然而比起商品销售的惨淡，更让大家糟心的是，老百姓家普遍都没有足够的储存条件，时间长的话，这些囤积的农产品眼看都要腐坏了。

在服务中心工作人员的引荐下，我们随后来到了当地一家经营了12年的农产品供销站汇林土特产专卖店，得知我们是返家乡大学生团队，店主林女士热情接待了我们，并带着大家一起参观了店里各式各样的农产品。我们发现这些农产品中的人参、蜂蜜制品和野生坚果、稀有药材之类的加工品，应该会符合各地游客以及青年人的购物品味，有些包装精美的还可以当作纪念品，可以尝试引入电商的销售方式，将本地这些品质良好的土特产在线上进行推广，通过直播卖货拓宽线上销售渠道，为本地农户们带来更多的售卖机会。林女士欣然接受了我们的提议，她此前有过经营电商的想法，但苦于不懂技术就迟迟没能落实，现在有这样的机会她愿意提供支持和协助。这让我们感到很激动，同时也更坚定了信心，希望能够通过大家的努力为乡村电商发展出一份力。

“我为家乡代言”之广西凭祥站

8月3日，在结束了吉林泉阳站的志愿服务活动之后，管理E支队来到了广西凭祥开启新一站寻访之旅。广西凭祥口岸于1952年开通，是国家的一类口岸，也是广西唯一的边境铁路口岸，是中国通往东盟便捷的铁路大通道，更是链接欧亚大陆与东盟的铁路大陆桥的桥头堡。当天我们到达凭祥边境口岸水果市场时，街道上没有了以往车水马龙的景象而显得有些冷冷清清的，整个街道上只有一位头带遮阳草帽的阿婆坐在街边，伫立在自己的水果摊旁，如此衬得这条本就宽阔的街道更加空旷。

在与阿婆说明了我们的来意之后，她得知我们是返家乡的大学生，很高兴也很热情和我们交谈起来。她说以前的凭祥水果市场可不是像我们现在看到的这样冷清，来自各地的商贩都聚集在这里，有卖货的有进货的，整个街道挤满了人，非常的热闹，但今年的情况变得困难了，受疫情的影响，商场上做生意的人一下少了很多，囤积的水果没办法卖出去，放的时间长了就都慢慢腐烂了，而且最近这段时间有的地方发大水，导致水果的收成也不好，这样大家的日子都不好过啊。在谈到家庭情况时阿婆说到自己的儿子和儿媳原本都是在外打工的，时常会往家里寄钱，生活还算过的可以，但在疫情发生之后，儿子和儿媳也都没办法外出打工，被迫待在家里，这样家里的经济负担一下就变得沉重了，没有办法就只能在这样炎热的天气下守着摊位，多卖出去一个水果就能多减少一份损失。

“我为家乡代言”之直播卖货

家乡的人与家乡的事从来都不缺少听众，心怀着那一份感恩之情，在述说家乡故事的同时，我们需要更多的实际行动来表达内心的青春之情。在结束了各站点线下实践活动之后，我们团队紧锣密鼓准备接下来的关键任务——直播卖货。大家有条不紊地将之前收集到地农产品货源、物流对接等信息进行分类整理，为线上直播做好准备工作。为了营造良好的直播氛围，我们团队通过学院官方微信平台提前发布了“告白青春·扶贫助农”的直播活动通知，获赞2.7万次，平台上也同步将各站点的农产品进行了展示。

考虑到当前时新的线上交流平台，我们团队重点运营抖音、淘宝和拼多多直播。为了让直播环节更加紧凑与高效，团队商议决定将直播卖货分为三期来进行，第一期直播重在宣传推广和吸引流量；第二期直播详细介绍各站点的农产品，第三期直播则重点推介选购量大的受欢迎的农产品。

八月初，令人激动的直播卖货拉开了“我为家乡代言”的序幕。吉林泉阳的人参蜜片、红松子、薄皮榛子、野生蓝莓干、灵芝，广西凭祥的应季芒果，江苏厉庄的鱿鱼须、鸡爪等多种类精美的农产品在淘宝和拼多多正式上架了。8月7日第一期直播中，观看数超过2000人次，抖音直播单场点赞量超2.3万次，累积下单量达106单。8月10日第二期直播，两位队友采用连麦的方式在抖音平台进行直播，气氛更加生动活泼。本场直播获赞2.2万次，成交量近200单。第三期直播，我们如约进行，所有商品都在淘宝“锡职E小店”店铺中上架。目前店铺共收到300多个订单，所有产品均由原产地直接发货，保证产品的质量，直播卖货获得的所有收益全部回馈给供货农户。

看着不断增加的浏览量和下单量，大家感到既紧张又喜悦，久久难以平复激动的心情，眼角也不自觉泛起了感动的泪花，这些显眼的数字背后蕴含着团队每一位成员辛勤的汗水和真心的付出。本次暑期社会实践活动接近尾声了，心中依然充满了不舍之情，我们依然会继续跟进线上销售的情况，一如既往用真心和真情把每一位队员家乡的农产品在线推广出去，让更多的人了解家乡的特产和家乡的故事，而这也是我们作为青年大学生为家乡送上的一份美好心意。（撰稿&摄影：管理E支队2020；审核：刘世强）